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2019-11-18 19:18:59

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产业能做好,被捕又是因为投资产生了指数效应。移动互联网时代,英国嫌疑人腾讯和阿里投资做得好,因为他们掌握了核心场景、流量,所以产业做得好。我们反复说共生 ,警方就是因为没有一家能做完这个市场。死亡艾渝:我们常会和包括BAT在内的大企业打遭遇战。

甲小姐:从旁观者角度,很多人看到特斯联会觉得 ,是因为它股东背景好,有个富爸爸光大,所以会干得很容易。你们首先要分享一样的价值观。

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甲小姐:很多人都知道顺势的道理 ,但很多人就是赌不对、遇不到、看不见。如果只是赚钱,继续做投资就可以了 ,何苦再创业?因为我相信智能化时代一定会出现一个新的BAT。这种基因和禀赋,让这个团队的被信任感很足。第二 ,你要有一个场景值得大家来帮你,你得有一件宏大的愿景,终点比出发点重要。

甲小姐:到底什么叫场景化的能力 ? 艾渝:用社区安防举例子,乍一看挺简单,摄像头、门禁、传感器 、服务器、分析平台,好像谁都可以做,但客户可能并不关注识别率是99%还98%,客户关注今天有强日照 ,晚上光线不足,明天下雨,后天有人戴帽子,大后天有女同志化妆、整容、打伞……我们在前端要用几种算法叠加的方式解决所有可能的情况。甲小姐:你现在兼任光大控股董事总经理、特斯联CEO,多少时间给特斯联? 艾渝:绝大部分时间在特斯联。甲小姐:场景这个词说了好多年,把垂直场景打穿 ,到底意味着什么 ? 艾渝:很多人对场景没那么深刻的理解。科大讯飞执行总裁陈涛认为:艾渝在新科技和商业层面有丰富的经验积累和国际视野,强大的战略思维和资源整合能力让特斯联最早创新融合地提出AIoT技术架构并实现商业落地。

甲小姐:理由是? 艾渝:物联网以前受几个问题制约 ,成本、功耗 、延时 、电力电量 、网络——物联网所要求的网络连接节点复杂度是远超互联网的。这样给客户带来的就不是单点技术,是背后整个生态给你赋能。

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现在特斯联的核心产品基本已经定型,在几个主赛道里基本已经可以实现引导客户。前面已经讲到,在做大与做强之间,我们选择做强,来之能战,战之能胜。

最难的三年过去了 ,第二个三年目标已经很清楚——第一,完成上市 。现在整个公司的组织和要求,全部按照这个目标倒推再建设。我们的背书一方面来自团队和股东背景,一方面来自头部客户。甲小姐:两年爆发 ,已做了8000多个项目,服务超千万人口,这个速度的根源是什么? 渝艾:根源来自团队。特斯联还没成为巨人,你就应该以客户为中心,而不是那个我。甲小姐 :你不再在意你的商业模式的资本说服力? 艾渝 :当你是中国最优秀的,你就知道什么是真正的价值。

你的朋友圈很强 ,但必然每个人有不同诉求,你在创业和投资的双重身份中 ,涉及各种资源调度,还要让团队永葆激情。甲小姐:你们团队状态是什么样子? 艾渝:大家每天都在痛苦和快乐中不断切换,上一刻哭泣下一刻欢笑。

甲小姐:你们现在600人左右,在这个赛道,有的公司收入比你们差好多,但已超过千人规模。我觉得君子和而不同,小人同而不和。

我当年做地产基金,很短时间从0到千亿规模。用技术突破,确立领先优势 ,这当然很重要,但在产品转化和落地时需要很大成本去教育客户。

很多时候遇到重大难题,我会说,这事如果能做成,是不是可以跟人家吹一辈子?我觉得它变成了精神暗示——刚开始别人是嘲笑你的,到后面你越做越顺利,有一天突然你变成那个可以讲故事的人了。标准化做完后,小客户可以直接用,之后还可以在全国百城铺开——渠道去卖,我给他们赋能就好 。再后来,慢慢找到好方向,越干越觉得有意思,有前途。特斯联走到今天,每一分钱都花到了点子上,所有资金资源的使用都是为了长期增加速度,跟很多创业公司比,我们的投入产出比是最合理的。

之后艾渝全面掌舵,并带领特斯联走上转型路——转向AIoT赛道。甲小姐:特斯联最近战略升级 ,定位全球领先的智慧场景服务商——服务商这个词姿态挺低 ,更多科技公司会叫运营商或平台。

可后来,中国智能硬件并未变成行业级井喷市场。艾渝:其实要变成1000人 、2000人的规模是很快的,很多公司不关注单位经济效益,不关注组织有没有形成合力,这样风险非常大。

此刻,艾渝一手握光大控股的投资牌,一手握特斯联的科技牌,二者组合,在艾渝眼中,将可能成就一个智能化时代的腾讯和阿里。这是特斯联智能化的起步,也是我当时坚持这条路有前景的原因之一 。

当你看到全世界最顶级的思想,你会觉得永不满足。我一直跟我们团队说,站在巨人的肩膀上,千万不要跟自己人打架。谈挂帅:这不是弯道超车,而是要直线跑赢。4G加速了移动互联网的爆发,带来了诸如短视频、直播等风口。

甲小姐 :每天睡几个小时? 艾渝:四到五小时。到了今天,没人再去把我们跟小公司PK——我用了几年时间建立这个东西。

第二步是要解决通用性。甲小姐:特斯联平均年龄多大 ? 艾渝 :全公司平均年龄30岁左右。

我现在就是想拍《指环王》,你愿不愿意加入?志同道合,就来一起干。回顾特斯联的四年发展,可以说,是迎着智能+时代浪潮高速增长的四年: 在全国落地了8400个项目,在三大垂直场景均实现年收入破10亿 。

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