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2019-11-21 10:19:57

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王鈞:向中謝謝各位嘉賓,向中我們其實也是以科創為主的基金,也投了差不多16個AI相關的項目,我自己的體會也是,我說這一波最後一定會出幾家能改變市場的項目,關鍵看誰能把握這個機會 ,誰能把握住這個項目。家推借貸但是我們2.0把它分成了三個更細的子級。澳门美高梅游戏_首页

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汪欣認為,服務科技本身是實現效果的工具,服務但它並不是商業模式本身,最終能不能活下去,最重要的是你有沒有付費用戶,這些也是我們從我們的客戶身上學習的 ,能活得長的企業都是很小心謹慎的企業。周誌峰表示,亞馬遜麵國賣 AI公司分為三個階段 ,亞馬遜麵國賣第一個階段是把一個想法變成一個實打實的產品 ,第二個是做出來的產品讓市場上有一些人覺得真的有用,願意付錢去買,第三個階段是真正把銷售市場能夠規模化 。大部分AI公司因為背景都是微軟 、向中阿裏巴巴、向中騰訊,通常都有機構願意投第一階段,因為團隊好我們就投了,但澳门美高梅游戏_首页是大部分AI公司 ,我相信90%的公司都會在第二階段死掉,沒法把它做出來的產品跟客戶的需求真正關聯上。但是這種項目不是一直能碰得到的,家推借貸我們需要找到能理解的項目才會出手 ,家推借貸我們希望有機會跟GP合作,因為我們也有機會在生態上麵、人才上麵做很多的引進和融入一些事情,其實做生意來講,這裏麵有很多的要素,我們其實也是,除了投資以外 ,會在裏麵盡量扮演很多種角色。劉立鑫:服務大家好我是來自嘉富誠家族辦公室的劉立鑫,服務嘉富誠是創立於2014年的機構,它一直專注於家族辦公室的這項服務,第二點我們強調全球資產的配置,我們在香港、在悉尼都有辦公室,也有當地的人員來為家族做服務。

第二點就是你在實業裏的經驗和能力是否有助於你做好投資這件事情,亞馬遜麵國賣因為對很多家族來講,亞馬遜麵國賣投資是一個新的業務,比如說一下拿5億或者10億,看上去好像就是爸爸給兒子練手,但是實際上就是小的資產管理公司,一個資產管理公司的運營並不那麽容易的,裏麵也有很多的問題。你的能力圈你要看清楚,向中有些東西超出你的能力,你自己沒有意識到的話,可能會掉到坑裏麵。家推借貸很高興能夠借36氪的論壇給大家做一些交流和分享。

隻有重新定義這個產品,服務才能夠把市場能夠打開。普拉哈羅德在《消費者王朝》裏麵已經把這個模式寫的很透徹,亞馬遜麵國賣過了十幾年之後,終於有企業這麽實踐了。有的工廠有能力做,向中那這個工廠就轉型做品牌。為什麽呢?因為他的ODM能力很強,家推借貸它有20多人的設計團隊,為客戶貼身做商品企劃 、新品開發。

所以必須具備五個環節的能力,這個對一家工廠來講確實是挺難的。現在做吊掛、服裝MES解決方案的企業生意非常好。

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C2M需要把客戶標簽轉化為設計標簽,設計標簽轉化為生產和采購的bom,這些對製造企業來講真的是很難的。所以,有人認為C2M比C2B更近一步。但是有一些領域,比如家居行業,做一套家具或者木門,這個跟十年前並沒有很明顯的變化,交付期還是25-30天,生產端可能是出了問題,至少是沒有實現單件流。ERP與MES打通,與WMS打通,又與供應鏈采購打通,基本上實現了全流程數據化。

做C2M定製對交貨期要求很高,如果生產方式跟不上就變成預售,交期比較長,那麽轉化率就會掉很多。房價這麽貴,80、90後結婚買的小戶型,家居必須有更多的收納空間,切合戶型需要,所以必須要有定製的需要 。在這種情況下,杭絲的盈利水平依然保持穩定。我認為從整個商業模式角度考慮C2M。

阿裏最擅長的是流量和營銷運營。現在的市場還是蜂窩狀的市場。

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如果你們在2012年買了它的股票,就賺大錢了。有一些企業想做智能製造,我說你去泰普森去看。

青島紅領給中國企業界帶來了啟蒙作用,談C2M一般都會談青島紅領。薇芸旗袍,杭州一家成立80多年的老字號企業 。我看了很多的工廠全在上智能製造項目。我到他們車間裏看,IE工程師到工位上為工人做掐表、拍攝,做標準工序工時,不斷的精益改善,減少浪費。店鋪首先要做備貨,比如說有很多東西消費者不知道產品的賣點是什麽,所以導購、陳列、促銷需要做推動。這不符合產品終局的判斷 。

另外一家企業是杭絲進出口 。這個領域的很多創業者或者消費者提到C2M的初衷是什麽樣的?首先能夠工廠直接賣貨,去中間化,因為他們認為中間環節加了很多價,導致零售價格很高。

它的智能製造做的很好,我年初去參觀的時候,一條產線上麵五個款同時做,最小批量最少20件,最多50件 ,而且交期很快,如果做一件定製幾個小時就可以交貨,真正的單間流。有的縫線是紅色的,有的是黑色的,這些都是模塊化的定製。

所以,想做C2M的製造企業可以好好思考一下,自己是否具備這樣的能力和資源 。C2M這件事情無論是C2M,還是過去品牌商 ,這五個環節不可缺少:一是與客戶共創價值,二是個性化營銷,三是新零售,四是拉動式配銷,五是柔性化的生產 。

所以這個企業給我的啟示,做ODM的轉型路線,它的收益遠遠超過精益生產。我看在產業集群裏好的企業都在往這方麵發展,而且生意不錯。每年,全球各大鞋業展老板都要去看,對鞋子的款式、材料、工藝 、版型的精準把握,這是它的能力。通過推拉結合的供應鏈方式,更多的是需求拉動式的生產方式去做,就能夠滿足個性化需求。

五個方麵都要具備,融為一體,而其中最核心的是將數據打通並進行轉換。這個模式的創立者是邁克爾.戴爾 ,它在2000年初開創了大規模定製的生產模式。

零售店鋪裏麵,商品都有主推商品的。隻有西服正裝要求非常貼身,如果不合身穿起來很難看 。

所以有遠見的企業家總是能判斷產業終局,並提前布局。這家企業真的很棒,服務歐美150多個時尚品牌,專長是連衣裙,做了20多年。

這應該屬於一個新概念,我自己認為出現的時間大概是十年左右。廣州吉紳鞋業,他們的精益生產做的並不好。款式和優衣庫一模一樣,但是價格隻有優衣庫的一半,但就是賣的不好。所以 ,關於C2M這件事情,我自己是這麽認知的。

每個蜂窩代表一個個性化的需求,在中國都有幾十萬、上百萬。包括申洲國際,優衣庫和耐克的主力工廠,自己做了一個品牌,MAXWIN,在杭州解放路百貨大樓有一個店,旁邊就是客戶優衣庫的店鋪。

比如說袖口,有個是兩個扣子,有的是六個扣子。比如說個性化定製、大規模定製,C2B、廠貨直銷等。

昨天到杭州一家著名的ODM工廠去,他們也有自己的品牌,按理說應該很便宜,但是他定的價格也很貴。C跟M之間一定要有一個服務的,市場營銷或者品牌類的部門。

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