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2019-11-18 19:31:10

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这话有点绕,英周监直白说就是虽然都是卖一样口味的咖啡 ,一样品质的门店环境,但是因为门店的位置不一样,门店的消费者就不一样。从产品上看,被判保释mobike比ofo强的地方也就是更结实而已 ,但就这一个强点,成了mobike除资本之外的致命武器,让它在颜色大战中剩到了最后。所以,条例在营销的四个因素里面,渠道的护城河是最高的。但瑞幸的获客场景不是线下门店,维基违反它打破了星巴克的门店经营模式。

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俗话讲男怕入错行,女怕嫁错郎,市场本身就是每个品牌的行和郎。比如,咨询行业 ,就是一个边际成本极高的行业,就是《我的前半生》里贺涵和唐晶的工作。本山大叔代表了一种全民偶像,从3岁孩子到90岁老人无一不知,无一不晓。市场本身,仅仅是一种客观的制约因素,如果品牌一直做不大,大部分原因还是来源于竞争关系和自身运营 。

例如,乐纯的榴莲口味酸奶就是被乐纯的粉丝们呼吁出来的。酸奶是一种容器,它可以融合很多其他原材料,变身成各种口味的食品。这个时代去创业,品牌早期要做的不是采买流量,而是要想办法生发流量。饮料界的加多宝,食品界的达利,白酒界的牛栏山,乳业的伊利蒙牛……中国有很多企业,是以渠道力量生猛而著称的,或者可以说,他们的壮大,最大的因素可能不是品牌,而是渠道力。

这些原理让员工在面对新客户时,能更快地上手,从而降低了公司培育新员工的成本,也降低了服务新客户的智力成本 。但是餐饮业受地理位置影响 ,就是典型的行业集中度低,不可能被几家大品牌瓜分。

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什么样的市场是湿的呢? 比如,泡泡玛特本来定位为潮流百货买手店,主要卖创意礼品、数码周边、日韩文具、潮流饰品等。麻烦的是好的流量都很贵。

如果说市场是一个立体的形态,市场容量只是其中一个维度,我们再增加几条维度去审视一下你的市场。我们看,这些年很多新锐品牌在崛起,他们的成功很大程度都因为绕开了渠道战争,把打江山的成本降到了最低。频次问题:是否高频 高频是说我们消费产品够不够频繁。一来,它的每一个客户都是不同的 ,也就是意味着它每次服务的差异化极大,即便同一个客户的二次复购 ,也要给出不同的服务。产品:最好的竞争,就是从产品层去消灭竞争。2017年,君乐宝推出了一款酸奶产品,叫涨芝士啦,第一年就销售了2亿包,预计2019年能达到4亿包的销量。

但即便在咨询行业,那些能做到顶尖的公司,也是将边际成本降到最低的公司,例如麦肯锡。本文由梁将军(ID:liangjiangjunisme)发布 ,授权互联网早读课转载。

凭借用这些思维和手段,乐纯成了一家十分成功的小品牌。现在的火热的私域流量,就是在利用微信社群这些互联网基础设施,尽量多地触达用户、留存用户,以便生意能够细水长流。

所以,这种高价也一样拉低了竞争成本。但全国配送低温储存的酸奶,就带来了第二问题冷链物流,于是乐纯花销了大半的融资搭建了冷链体系。

这样的案例就太多了,前有小米,后有拼多多、完美日记等。推广:流量成本并不是越低越好 当我们研发了好产品,有了销售渠道,定了一个不错的价格,马上就会遭遇流量战争。产品本身才是最大的护城河,就算我们和对手卖一样的产品,也要尽量增加产品被模仿的成本。但这种品类创新也存在软肋,如果产品的技术含量不高,那么对手可以在短时间内快速模仿,比如,伊利就推出了自己的芝士酸奶产品,看包装设计和文案风格,就是在对标涨芝士啦这款产品。

以小众去带动大众,以圈层文化去引领潮流,这不是偶然的商业行为,这已经是一种创业思路。喜茶,因为奶茶店行业集中度不高,所以没有巨头可以垄断。

打个比喻来说,品牌世界已经从赵本山时代,进入到了TFboy时代。这一点上,有远见的反而是一些微商企业,比如麦吉丽。

排版 :杂芜 本文由梁将军(ID:liangjiangjunisme)发布,授权互联网早读课转载。总结一下: 为什么你的品牌一直做不大?你可能有很多种答案,但不管的你的答案是什么,你都可以用成本思维再次思考一下你的答案。

例如ofo和mobike之间的战争,虽然ofo倒下的原因是复杂的,但是对于用户而言,ofo的致命软肋就在产品上。乐纯的各种新产品虽然好吃,但无法大规模量产。如今,国产洗护品牌的市场,已经被宝洁和联合利华打压不断萎缩。为了扩大销量,乐纯将配送范围从北京三环里,扩展到了全国。

可惜,这种产品非常少 ,一般只存在于一些高新技术企业。通过资本快速占领线下市场,通过用户补贴吸引用户尝试,通过线上场景获得客源,通过数据进行店铺选址、提高店面运营效率,这是瑞幸的竞争策略,这种竞争策略避开了星巴克的优势,它的竞争成本是低的。

我说的复制成本就是经营方式的标品化和规模化,不能标品的生意就没有规模,而没有规模的生意就永远是小生意然而事与愿违,肖克利虽然是技术领袖,但对公司运营一窍不通 。

要知道 ,红杉在很早期进入谷歌董事会,并拿到了30%的股权。作为风险投资行业老大,红杉的表态为资本寒冬下的市场注入了信心。

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